Équipes commerciales, spécialistes du marketing, entrepreneurs débutants, tous ceux qui ont une activité en ligne veulent savoir : comment vendre sur les réseaux sociaux ?
Canaux importants pour établir une relation avec le consommateur, peu de gens savent comment travailler avec les médias sociaux pour générer des revenus pour leur entreprise.
Différentes façons de vendre sur les réseaux sociaux et de dynamiser votre activité en ligne
Qu’est-ce que la vente sociale ?
Il fut un temps où quelques appels suffisaient à un prospect pour programmer une exposition ou conclure une vente.
On peut dire qu’aujourd’hui, personne n’aime être dérangé par des appels de vendeurs. C’est un travail aux jours comptés.
Face à cette nouvelle réalité, comment atteindre le consommateur et générer plus de leads ?
Par la vente sur les réseaux sociaux.
La vente sociale consiste à utiliser les médias sociaux pour rencontrer et interagir avec de nouveaux clients potentiels.
En bref, les spécialistes du marketing utilisent les médias sociaux pour apporter de la valeur à leur public cible en diffusant un contenu pertinent tout au long du processus d’achat – de la sensibilisation à la prise de décision.
Le nouveau modèle de vente sur les réseaux sociaux
Alors que l’ancien modèle de vente reposait sur le démarchage téléphonique, la nouvelle forme de vente B2B se concentre sur l’utilisation des médias sociaux pour atteindre de nouveaux prospects, les informer sur la manière dont votre entreprise peut les aider et les stimuler grâce à un contenu qualifié.
L’utilisation croissante des médias sociaux est l’une des principales raisons pour lesquelles savoir comment vendre sur les réseaux sociaux est devenu une priorité pour les entreprises.
Les vendeurs qui utilisent le social selling trouvent, en moyenne, 45 % d’opportunités supplémentaires.
Pour rester compétitif et vendre sur les réseaux sociaux, découvrez 3 stratégies que vous pouvez commencer à mettre en œuvre dès aujourd’hui.
Choisissez le réseau social le plus pertinent pour votre entreprise
S’inscrire sur les réseaux sociaux est facile, mais le secret de la vente sociale est d’être actif sur la même plateforme que vos clients potentiels.
C’est la base pour vendre avec succès sur les réseaux sociaux.
C’est pourquoi les vêtements et la décoration se vendent bien sur Pinterest, par exemple, et les vendeurs B2B obtiennent des pistes sur LinkedIn.
Commencez donc par identifier les réseaux sociaux où se trouve la majeure partie de votre public.
Donc, si vous vendez des produits à un public très jeune, concentrez-vous sur le fait de Vendre sur Facebook et Instagram. Pour vendre des produits ou des services destinés aux entreprises et aux décideurs, concentrez-vous sur LinkedIn et Twitter.
Rejoignez les groupes LinkedIn
Avec près de 600 millions d’utilisateurs, LinkedIn offre des possibilités de réseautage, des références professionnelles, et bien plus encore.
L’un des plus grands avantages de LinkedIn, ce sont ses groupes formés par des personnes qui partagent les intérêts les plus divers. Actuellement, la plateforme compte plus de 1,8 million de groupes.
Pour trouver un groupe qui peut vous aider à vendre sur les réseaux sociaux, recherchez un sujet lié à votre niche.
Si votre client idéal est un futur étudiant, par exemple, recherchez des groupes liés aux universités.
Lorsque vous commencerez à contribuer à des groupes, vous constaterez que davantage de personnes verront votre profil, et lorsque quelqu’un le verra, envoyez-lui une invitation à se connecter.
Conseil : pour vendre sur les réseaux sociaux, vous devez vous démarquer, alors préparez vos messages.
Lorsque vous envoyez une invitation sur LinkedIn, essayez de changer le message par défaut en quelque chose comme : “Bonjour, merci d’avoir consulté mon profil. Souhaitez-vous vous connecter sur LinkedIn ?”
C’est un excellent moyen d’entamer une conversation avec un client potentiel qui a montré de l’intérêt pour ce que vous faites.
Apportez de la valeur en partageant du contenu pertinent
Plus de 50% des acheteurs B2B recherchent des informations sur les produits et services dans les médias sociaux.
Vous avez donc une excellente occasion de vendre sur les réseaux sociaux en créant un contenu promotionnel pour votre produit / service, basé sur ce que les gens recherchent déjà.
Parmi les types de contenu les plus populaires sur les réseaux, nous pouvons souligner les suivants :
- Les posts “Comment faire”
- Les posts “Pourquoi”.
- Contenu de motivation
- Listes (classements)
- Vidéos
Il n’y a pas de limite à ce que vous pouvez partager tant que le contenu apporte une valeur ajoutée au client.
Il n’y a pas de moyen plus rapide de perdre l’intérêt du public que de partager du contenu non pertinent et autopromotionnel.